Avanceret Elicitation, Aarhus 2024

2-DAGS KURSUS - DKK 15.000 kr. ex. moms.

Et kursus for dig, der arbejder med salg, forhandling, mægling, patienter, rekruttering, eller generelt har med mennesker at gøre på en daglig basis.

Hurtigt defineret er elicitation et avanceret færdighedssæt af teknikker, der bruges til at indsamle information fra andre uden at skulle spørge eller bede om den. Disse efterretningsmetoder anvendes af efterretningstjenester verden over, herunder CIA og FBI. Hvad de færreste ved, er, at teknikkerne kan bruges som et strategisk redskab inden for forretningsintelligence for at hjælpe med at træffe mere informerede beslutninger.

Elicitering skaber muligheder for, at du kan møde centrale nøglepersoner og få kritisk eller sensitiv information fra dem på en 'casual' og beskeden måde. Det giver dig også mulighed for at designe det perfekte scenarie for et 'tilfældigt' møde med særligt udvalgte personer, som du gerne vil møde. Det forbereder dig på, hvordan du kan udnytte dit møde med din modpart, så du får det største udbytte af den information, du får på mødet - uanset om der er tale om et salgsmøde, forhandling, ansættelse eller patientudredning.

Inden for business intelligence defineres elicitationsteknikker som interview, observation, rollespil og brainstorming. Selvom alle disse teknikker er gavnlige for at erhverve information, lærer de dig ikke, hvordan du rent faktisk kan erhverve informationen. Det lærer vi på dette kursus.

Undervisere:

Jasper Frost, HUMINT & CEO for ALPHA Intelligence Group
Josefine Wiinberg, COO, ALPHA Intelligence Group

Alt udleveret materiale vil være på dansk.

Dato: 11-12. marts 2024 & 11.-12. november 2024
Tid: 9:00 - 16:30
Lokation: Aarhus